senior sales specialist
lenovo
计算机硬件; 上市公司; 10,001 或 更多职员;
2004年09月 - 至今 (3年7个月)

2004/09——至今：联想集团公司 渠道销售部 消费高级销售主管
工作职责：
1. 05年9月至今，负责联想5-6级市场（包括中国行政区划中的地市级及下级市场，计2100个城市）的渠道开拓和销售工作，工作内容为：1）完成5-6级市场销售任务，贯彻执行公司的销售策略；2）整合产品、推广、分销、终端资源制定和实施5-6级市场开拓计划，提升新市场渠道竞争力；3）建立新市场开拓的组织结构和流程
2. 04年9月至06年3月，负责联想西部大区消费业务销售：1）完成销售任务，贯彻执行销售策略；2）了解和反馈分区需求，协调运作和产品指导分区开展销售工作；3）指导区域分销商资金、产品、营销运作，提升运作水平和盈利能力
工作业绩：
1. 在担任高级主管两年中，所负责的5-6级市场有力支撑消费业务的整体增长，专卖店从1600家增加到3200家，销量占比从32%提升至42%，06/05销量增长率为40%，市场份额达到34.7%
2. 带领团队建立创新的5-6级市场开拓模式，为开拓新市场打下坚实的竞争力优势，包括搭建以城市为单位精细化管理体系和流程、构建以店面终端阶梯发展体系为核心的渠道网络
3. 所负责的大区消费业务05年净收入完成率为119%，销量同比50.2%，增长个人业绩连续四个季度排名第一，分销商库存周转维持在12天
4. 获得3次优秀团队奖，4次个人业绩先锋奖，在05年破格晋升高级销售主管

商用渠道销售经理
founder
http://www.foundertech.com
计算机硬件; 上市公司; 1001-5000 职员;
2003年01月 - 2004年09月 (1年8个月)

2003/01——2004/09：方正科技公司 渠道发展部商用销售处经理
工作职责：
1. 完成销售任务，贯彻和推动总部商用产品/渠道策略等在各个分公司的执行
2. 制定和实施区域市场开拓计划，协助分销商建立运作架构，提升管理水平
工作业绩：
1. 截止03年9月带领团队完成方正历史上第一次的23个分公司地市级市场商用经销渠道的梳理和布局规划，签约地市级核心经销商560家，04/03上半年商用分销业务同比增长为30%
2. 搭建方正-分销-经销商一体化的分销商进销存管理系统和商用经销商管理信息系统，实施运作KPI管理，提高运作周转效率，超过25天的不良库存降低到15%
3. 策划和实施分销与经销协同的百城行产品巡展活动，参与人数达到35000人次，显著提升方正品牌在渠道和客户中的知名度，用户问卷调查平均满意度达到7.4分
4. 个人获得03年公司级年度优秀员工奖励